Bagaimana Kami Meyakinkan Diri Kita, Kita Mendapatkan Apa yang Kita Inginkan
Konsep kebutaan pilihan menunjukkan bahwa orang tidak selalu sadar akan pilihan dan preferensi mereka. Menurut penelitian tentang topik ini, bahkan ketika Anda tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan, ada kemungkinan kuat bahwa Anda bahkan tidak akan menyadarinya. Dan Anda bahkan dapat mempertahankan pilihan hanya karena Anda pikir itu yang Anda buat.
Misalnya, Anda diminta untuk mencicipi dua jenis kemacetan yang berbeda dan memilih favorit Anda.
Anda kemudian ditawarkan rasa lain dari yang Anda pilih sebagai favorit Anda dan diminta untuk menjelaskan mengapa Anda memilihnya. Apakah Anda berpikir bahwa Anda akan memperhatikan jika selai yang awalnya Anda tolak disajikan kepada Anda sebagai "favorit" Anda?
Pada tahun 2010, para ilmuwan sosial, Petter Johansson, Lars Hall, dan rekan-rekan mereka menyajikan skenario seperti itu kepada sukarelawan supermarket. Mereka menemukan bahwa kurang dari 20 persen peserta menyadari bahwa mereka merasakan kemacetan yang telah mereka kemundurkan hanya beberapa saat sebelumnya. Dalam banyak kasus, perbedaan antara kedua rasa berbeda secara dramatis, mulai dari pedas hingga manis hingga pahit.
Pilihan Kebutaan Dapat Mempengaruhi Keputusan Besar dan Kecil
Para peneliti telah menunjukkan bagaimana pilihan kebutaan berdampak pada visual, selera, dan preferensi bau, tetapi apakah mungkin itu mungkin memiliki pengaruh pada pilihan yang lebih penting?
Dalam studi 2013 oleh Hall dan rekan, peneliti menyelidiki bagaimana pilihan kebutaan dapat mempengaruhi sikap politik.
Selama pemilihan umum Swedia, peserta diminta untuk menyatakan siapa yang mereka rencanakan untuk memilih dan kemudian diminta untuk memilih pendapat mereka untuk masing-masing dari sejumlah masalah wedge. Kemudian menggunakan sulap tangan, para peneliti mengubah jawaban mereka sehingga mereka benar-benar berada pada sudut pandang politik yang berlawanan.
Para peserta kemudian diminta untuk membenarkan tanggapan mereka atas isu-isu yang diubah.
Konsisten dengan penelitian sebelumnya mengenai kebutaan pilihan, hanya 22 persen dari tanggapan yang dimanipulasi yang terdeteksi dan lebih dari 90 persen dari peserta diterima dan kemudian mendukung setidaknya satu tanggapan yang diubah.
Hasil-hasil ini menunjukkan bahwa sikap politik kita mungkin lebih terbuka terhadap perubahan daripada yang mungkin kita sadari.
Jadi Apa Penyebab Pilihan Kebutaan?
Bagaimana para ahli mendefinisikan kebutaan pilihan? Menurut Johansson dan Hall, kita sering gagal memperhatikan ketika kita disajikan dengan sesuatu yang berbeda dari apa yang benar-benar kita inginkan, dan, kita akan muncul dengan alasan untuk mempertahankan "pilihan" ini.
Jadi mengapa begitu banyak orang gagal memperhatikan tombol-tombol ini? Apakah kita kurang menyadari preferensi kita daripada yang kita pikirkan?
Ketertarikan pada pilihan yang ada merupakan salah satu faktor yang mungkin memainkan peran. Ketika suatu masalah lebih penting bagi kita, kita mungkin cenderung memperhatikan ketidakcocokan antara apa yang kita pilih dan apa yang kita dapatkan.
Implikasi Nyata-Dunia Pilihan Kebutaan
Buta pilihan dapat memiliki konsekuensi penting di dunia nyata. Kemampuan untuk mengenali wajah memainkan peran utama dalam kehidupan kita sehari-hari. Meskipun kita mungkin berpikir bahwa kita pandai mengenali wajah yang sebelumnya telah kita pilih, kenyataannya adalah bahwa kita sebenarnya sangat miskin dalam mendeteksi switch.
> Sumber:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Sihir di pasar: Pilihan kebutaan untuk rasa selai dan bau teh. Kognisi, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B, dan Johansson P (2013) Bagaimana Jajak Pendapat Bisa Menjadi Spot On dan Dead Wrong: Menggunakan Blindness Pilihan untuk Mengubah Sikap Politik dan Niat Pemilih. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Buta pilihan.