Motivasi ekstrinsik mengacu pada perilaku yang didorong oleh penghargaan eksternal seperti uang, ketenaran, nilai, dan pujian. Jenis motivasi ini muncul dari luar individu, berlawanan dengan motivasi intrinsik, yang berasal dari dalam individu.
Apa Itu Motivasi Ekstrinsik?
Pikirkan motivasi Anda sendiri untuk membaca artikel ini. Apakah Anda mencoba untuk mempelajari materi sehingga Anda bisa mendapatkan nilai yang baik di kelas psikologi Anda?
Ini berarti bahwa Anda sedang mempelajari materi untuk mendapatkan penguatan eksternal (mendapatkan nilai yang baik), yang berarti bahwa perilaku Anda secara ekstrinsik termotivasi.
Jika, di sisi lain, Anda membaca ini karena Anda tertarik untuk belajar lebih banyak tentang perilaku manusia, maka itu akan menjadi contoh motivasi intrinsik.
Orang-orang yang termotivasi ekstrinsik akan terus melakukan tindakan meskipun tugas itu mungkin tidak bermanfaat. Seseorang yang bekerja di posisi manufaktur, misalnya, dapat melakukan sejumlah tugas rutin yang tidak menyenangkan. Karena orang ini menerima hadiah ekstrinsik (gaji) untuk menyelesaikan tugas-tugas ini, dia akan merasa termotivasi untuk melakukannya.
Ketika Anda ingin membuat seseorang melakukan sesuatu, seperti menyuruh anak-anak Anda mengerjakan pekerjaan rumah mereka, apa cara terbaik untuk memotivasi mereka? Banyak orang mungkin mulai dengan menawarkan beberapa jenis hadiah seperti suguhan istimewa atau mainan.
Ini adalah contoh motivasi ekstrinsik yang bagus karena perilaku dimotivasi oleh keinginan untuk mendapatkan imbalan eksternal. Tidak seperti motivasi intrinsik, yang muncul dari dalam diri individu, motivasi ekstrinsik hanya terfokus pada penghargaan dari luar.
Motivasi Ekstrinsik Dapat Melibatkan Imbalan Berwujud atau Psikologis
Motivasi ekstrinsik biasanya didefinisikan sebagai kecenderungan kita untuk terlibat dalam kegiatan untuk mendapatkan semacam penghargaan eksternal yang dikenal.
Penting untuk dicatat bahwa penghargaan ini dapat bersifat nyata atau psikologis. Uang dan piala adalah dua jenis imbalan nyata yang umum. Orang-orang terlibat dalam kegiatan yang biasanya tidak menyenangkan atau memberi imbalan untuk mendapatkan upah. Atlet sering terlibat dalam sesi pelatihan yang berat dan sulit agar dapat bersaing dalam acara olahraga untuk memenangkan piala dan penghargaan.
Bentuk psikologis motivasi ekstrinsik dapat mencakup pujian dan pengakuan publik. Seorang anak mungkin membersihkan kamarnya agar menerima pujian positif dari orang tuanya. Seorang aktor mungkin tampil dalam peran untuk mendapatkan perhatian dan pujian dari para pendengarnya. Dalam kedua contoh ini, sementara imbalannya tidak fisik atau nyata, itu adalah jenis penghargaan memotivasi yang merupakan eksternal untuk proses yang sebenarnya berpartisipasi dalam acara tersebut.
Seberapa Efektifkah Motivasi Ekstrinsik?
Jadi seberapa baikkah penghargaan ekstrinsik bekerja untuk meningkatkan motivasi? Motivasi jenis ini bisa sangat efektif. Lihat saja semua contoh dalam kehidupan Anda sendiri tentang hal-hal yang Anda lakukan untuk mendapatkan semacam imbalan eksternal. Anda dapat berbelanja dengan kartu loyalitas toko untuk mendapatkan poin, diskon, dan hadiah.
Anda mungkin akan bekerja keras melakukan tugas di tempat kerja yang tidak Anda sukai agar mendapatkan gaji tetap. Anda bahkan dapat menggunakan jenis kartu kredit tertentu untuk menerima mil penerbangan. Semua ini adalah contoh dari melakukan perilaku khusus untuk mendapatkan imbalan eksternal.
Motivasi Ekstrinsik Dapat Terkadang Bumerang
Sementara menawarkan hadiah dapat meningkatkan motivasi dalam beberapa kasus, para peneliti juga menemukan bahwa ini tidak selalu terjadi. Bahkan, menawarkan imbalan yang berlebihan sebenarnya dapat menyebabkan penurunan motivasi intrinsik .
Kecenderungan motivasi ekstrinsik untuk mengganggu motivasi intrinsik dikenal sebagai efek overjustification .
Ini melibatkan penurunan perilaku yang termotivasi secara intrinsik setelah perilaku secara ekstrinsik dihargai dan penguatan kemudian dihentikan.
Dalam sebuah eksperimen klasik oleh Lepper, Greene, & Nisbett, anak-anak dihadiahi banyak uang untuk menggambar dengan pena felt-tip, suatu kegiatan yang sebelumnya mereka senang lakukan sendiri selama waktu bermain. Ketika anak-anak itu kemudian ditawari kesempatan untuk bermain dengan pena selama waktu bermain, anak-anak yang telah diberi imbalan karena menggunakan mereka sebelumnya menunjukkan sedikit minat untuk bermain dengan pena lagi. Anak-anak yang belum diberi penghargaan, terus bermain dengan pena.
Memahami Hasilnya
Mengapa memberi imbalan pada perilaku yang sudah secara intrinsik bermanfaat akan menyebabkan ketidaktertarikan yang tiba-tiba ini? Salah satu alasannya adalah orang cenderung menganalisis motivasi mereka sendiri untuk terlibat dalam suatu kegiatan. Begitu mereka mendapat imbalan eksternal karena melakukan suatu tindakan, mereka menugaskan terlalu penting peran peran tersebut dalam perilaku mereka. Alasan lain yang mungkin adalah bahwa kegiatan yang awalnya terasa seperti bermain atau bersenang-senang dapat diubah menjadi pekerjaan atau kewajiban ketika terikat pada imbalan eksternal.
Penghargaan ekstrinsik dapat menjadi alat penting dalam memotivasi perilaku, tetapi para ahli mengingatkan bahwa mereka harus digunakan dengan hati-hati, terutama dengan anak-anak.
Motivasi ekstrinsik paling baik diterapkan dalam situasi di mana orang memiliki sedikit minat awal dalam melakukan kegiatan atau dalam kasus di mana keterampilan dasar kurang, tetapi penghargaan ini harus tetap kecil dan harus terikat langsung dengan melakukan perilaku tertentu. Setelah beberapa minat intrinsik telah dihasilkan dan beberapa keterampilan penting telah ditetapkan, motivator eksternal harus perlahan-lahan dihapus.
Satu Kata Dari
Motivasi ekstrinsik dapat memberikan pengaruh yang kuat pada perilaku manusia, tetapi sebagai penelitian pada efek overjustification menunjukkan, ia memiliki batas-batasnya. Anda mungkin juga merasa perlu untuk mempertimbangkan apakah Anda termotivasi secara intrinsik atau ekstrinsik ketika terlibat dalam kegiatan tertentu. Apakah Anda menantikan latihan Anda di gym karena Anda memiliki taruhan dengan seorang teman tentang siapa yang dapat menurunkan berat badan terberat? Maka Anda termotivasi secara ekstrinsik. Jika, di sisi lain, Anda ingin berolahraga karena Anda menemukan aktivitas itu menyenangkan dan memuaskan, maka Anda termotivasi secara intrinsik.
Motivasi ekstrinsik bukanlah hal yang buruk. Hadiah eksternal dapat menjadi alat yang berguna dan efektif untuk membuat orang tetap termotivasi dan melakukan tugas. Ini bisa sangat penting ketika orang perlu menyelesaikan sesuatu yang mereka anggap sulit atau tidak menarik, seperti tugas pekerjaan rumah yang membosankan atau proyek yang berhubungan dengan pekerjaan yang membosankan.
> Sumber:
> Brown, LV (2007). Psikologi motivasi . New York: Penerbit Nova.
> Griggs, RA (2010). Psikologi: Pengantar singkat. New York: Penayang Layak.
> Lepper, MR & Greene, D. Biaya Tersembunyi dari Hadiah: Perspektif Baru pada Psikologi Motivasi Manusia. London: Tekan Psikologi; 2015.