Apakah Tindakan Dimotivasi oleh Keinginan untuk Hadiah?
Kekuatan apa di balik tindakan kita? Apakah Anda bangun dan pergi ke gym setiap hari karena Anda tahu itu baik untuk Anda, atau itu karena beberapa jenis hadiah eksternal? Ada banyak alasan berbeda mengapa kami melakukan banyak hal. Kadang-kadang kita termotivasi untuk bertindak karena keinginan dan keinginan internal, tetapi di lain waktu, perilaku kita didorong oleh keinginan untuk imbalan eksternal.
Menurut satu teori motivasi manusia, tindakan kita sering diilhami oleh keinginan untuk mendapatkan penguatan dari luar. Teori insentif adalah salah satu teori utama motivasi dan menunjukkan bahwa perilaku dimotivasi oleh keinginan untuk penguatan atau insentif.
A Closer Look
Teori insentif mulai muncul selama 1940-an dan 1950-an, membangun teori drive sebelumnya yang didirikan oleh psikolog seperti Clark Hull. Bagaimana tepatnya teori ini menjelaskan perilaku manusia? Daripada fokus pada lebih banyak kekuatan intrinsik di belakang motivasi, teori insentif mengusulkan bahwa orang-orang ditarik ke arah perilaku yang mengarah pada penghargaan dan menjauh dari tindakan yang mungkin mengarah pada konsekuensi negatif. Dua orang dapat bertindak dengan cara yang berbeda dalam situasi yang sama yang sepenuhnya didasarkan pada jenis-jenis insentif yang tersedia bagi mereka pada saat itu.
Anda mungkin bisa memikirkan banyak situasi yang berbeda di mana perilaku Anda secara langsung dipengaruhi oleh janji hadiah atau hukuman.
Mungkin Anda belajar untuk ujian untuk mendapatkan nilai yang baik, berlari maraton untuk menerima pengakuan, atau mengambil posisi baru di tempat kerja untuk mendapatkan kenaikan gaji. Semua tindakan ini dipengaruhi oleh insentif untuk mendapatkan sesuatu sebagai imbalan atas usaha Anda.
Bagaimana Teori Insentif Bekerja?
Berbeda dengan teori lain yang menyarankan kita didorong ke dalam tindakan oleh drive internal (seperti teori motivasi penggerak , teori gairah , dan teori naluri ), teori insentif malah menunjukkan bahwa kita ditarik ke dalam tindakan oleh insentif luar.
Anda dapat mempersamakan teori insentif dengan pengkondisian operan . Sama seperti dalam pengkondisian operan, di mana perilaku dilakukan untuk mendapatkan penguatan atau menghindari hukuman , teori insentif menyatakan bahwa tindakan Anda diarahkan untuk mendapatkan hadiah.
Jenis hadiah apa? Pikirkan tentang hal-hal apa yang memotivasi Anda untuk belajar dengan keras dan berhasil di sekolah. Nilai bagus adalah satu jenis insentif. Mendapatkan penghargaan dan pujian dari guru dan orang tua Anda mungkin lain. Uang juga merupakan contoh luar biasa dari imbalan eksternal yang memotivasi perilaku. Dalam banyak kasus, penghargaan eksternal ini dapat memotivasi Anda untuk melakukan hal-hal yang mungkin Anda hindari seperti tugas-tugas, pekerjaan, dan tugas-tugas lain yang mungkin Anda anggap tidak menyenangkan.
Beberapa Insentif Lebih Memotivasi daripada Orang Lain
Jelas, tidak semua insentif diciptakan sama dan imbalan yang Anda temukan memotivasi mungkin tidak cukup untuk menginspirasi orang lain untuk mengambil tindakan. Faktor fisiologis, sosial, dan kognitif dapat memainkan peran dalam insentif apa yang Anda temukan memotivasi.
Misalnya, Anda lebih mungkin termotivasi oleh makanan ketika Anda benar-benar lapar dibandingkan ketika Anda kenyang. Seorang remaja laki-laki mungkin termotivasi untuk membersihkan kamarnya dengan janji permainan video yang didambakan sementara orang lain akan menemukan permainan seperti itu benar-benar tidak menarik.
"Nilai insentif dapat berubah dari waktu ke waktu dan dalam situasi yang berbeda," catatan penulis Stephen L. Franzoi dalam teksnya Psychology: A Discovery Experience . "Misalnya, mendapatkan pujian dari orang tua Anda mungkin memiliki nilai insentif positif untuk Anda dalam beberapa situasi, tetapi tidak pada orang lain. Ketika Anda pulang, pujian orang tua Anda dapat menjadi insentif positif. Namun, ketika teman-teman Anda mengunjungi, Anda dapat pergi keluar dari cara Anda untuk menghindari menerima pujian orang tua, karena teman-teman Anda mungkin menggodamu. "
Pengamatan Penting
- Insentif dapat digunakan untuk membuat orang terlibat dalam perilaku tertentu, tetapi mereka juga dapat digunakan untuk membuat orang berhenti melakukan tindakan tertentu.
- Insentif hanya menjadi kuat jika individu menempatkan pentingnya imbalan.
- Hadiah harus dapat diperoleh untuk memotivasi. Misalnya, seorang siswa tidak akan termotivasi untuk mendapatkan nilai tertinggi pada ujian jika penugasannya sangat sulit sehingga tidak dapat dicapai secara realistis.
Pelajari lebih lanjut tentang berbagai teori motivasi .
> Sumber:
> Bernstein, DA Essentials of psychology. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psikologi: Pengalaman penemuan. Mason, OH: South-Western, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psikologi. New York: Penayang Layak; 2011.
> Wong, L. Keterampilan belajar yang penting. Boston: Wadsworth; 2012